Пульс вторички.
Продолжая описание впечатлений от рынка недвижимости в первый месяц года, хочется отдельно остановиться на сегменте готовых квартир.
1) По квартирам на вторичке, выставленным по средним ценам, звонков нет. Уверенности в окружающем мире у людей не прибавилось. Хотите спрос - ставьте цену ниже средней. Причем чем раньше снизите, тем дороже в конечном итоге продадите. Доказано 2008 и в меньшей степени 2015 годами. Таковы реалии падающего рынка. Квалификация риэлтора в данный момент во многом определяется убедительностью аргументов в переговорах с клиентами - собственниками квартир. А так рынок не стоит, он вполне жив, но на другой глубине.
2) Те, кто инвестировал в новостройки до начала СВО, не смогут сейчас рассчитывать даже на возврат средств в ноль. Лучше подождать с продажей, если есть такая возможность. В долгосрочном плане владеть недвижимостью выгодно.
3) Например, можно обставить квартиру и сдать в аренду. Если объект чем-то уникален – спрос будет, если же он в массовом сегменте с высокой конкуренцией – найти арендатора поможет только цена ниже рыночной.
4)Когда неясен уровень цены, на котором живет реальный спрос, востребованной становится тактика старта продажи по заведомо низкой цене с попыткой привлечь нескольких покупателей и ее поднять. Как минимум удастся выявить тот самый уровень. В то же время стандартная метода – ползучее снижение, дабы не пропустить уровень спроса не кусать локти, продешевили мол, “удивительным” образом приводит к синхронному сползанию ценового уровня покупательского спроса все ниже и ниже.
5) На фоне низкого спроса особенно удивительно видеть в продаже квартиры со старой мебелью. Рекомендую всем избавиться от нее. А попутно и от мелких аксессуаров. Квартира принимает товарный вид и становится более просторной и востребованной.
