Риски продажи квартиры в Сестрорецке на мертвом рынке зимой 2022-23

Риски продажи квартиры в Сестрорецке на мертвом рынке зимой 2022-23 + мой авторский курс “Как самостоятельно продать квартиру в Сестрорецке по выгодной цене” (ссылка в конце поста). … Разговор завершился, и я взглянул на экран телефона. 28 минут общения с Валентиной о том, стоит ли продавать ее квартиру сейчас. Она не изменяет Сестрорецку, просто хочет расширяться. Ей немного страшно. Вот они, козни судьбы, с которыми может столкнуться Валентина, эти 4 могильных камня: 1. Не получить оплату за проданную квартиру. 2. Превращение процесса продажи в нервный кошмар. 3. Продать очень дешево. 4. Висеть в продаже ужасно долго. По порядку. Косяк №1. Не получить оплату за проданную квартиру в Сестрорецке. - Валентина, вы проверили покупателя на банкротство после снятия моратория в октябре и участие в судах? Выяснили, откуда у того деньги появились, чист ли он перед Росфинмониторингом? Сталкивались с отечественным судопроизводством? - Вспомните: в любой сделке сначала переходит право собственности, а затем, при некоторых дополнительных условиях, поступает оплата. Есть то, что зависит от вас, Валентина, например, его собственное снятие с регистрационного учета. Но почти для всего остального требуется участие других людей. - А люди то у нас сами знаете какие бывают, особенно в кризисное время. Беспечный, или, наоборот, въедливый покупатель может уклониться от подписания акта приема передачи – уехать в отпуск на Новый год, узнать о каких-то проблемах с квартирой в Сестрорецке, увидеть свежую протечку, удивиться неузаконенной перепланировке… - Валентина, Вы же переехать хотите, а не просто продать, значит будут несколько одновременных сделок. При расчетах по квартирам в цепочке участник сделки с другим объектом может вовремя не выписаться или не передать свою квартиру. Может случиться приостановка или отказ в регистрации по другому объекту, прохождение оплаты станет невозможным и придется расторгать договор купли-продажи в суде. Косяк №2. Превращение процесса продажи в нервный кошмар. - Вы же не первую квартиру в Сестрорецке продаете? Но зимой первую, да? Помните, бывало, что готовишься к показу квартиры, а покупатель не приходит или опаздывает, или приходит поздно, по снегу и в темноте, уже пора укладывать ребенка, заходит такой на минутку и быстро уходит, наследив грязью и пахнув потными носками. Так и хочется сказать, вот же …! - С апреля падают цены. Все снижаются и снижаются, вы спросите: когда уже будут звонки и показы? А подходящие встречные варианты уходят. Когда же продастся квартира? Когда же мы переедем? - Вы сами рассказывали, что у подруги было: cделка уже назначена, покупатель специально приедет на нее, и тут… Перед продажей не отследили ошибку в документе или его отсутствие, надо срочно записываться в МФЦ и заказывать новую бумагу. Или сначала просили предоставить один пакет документов, затем еще один запросили, потом еще один, и ещё… - Не будем вспоминать вашего прошлого агента, да? Который не звонил неделями, и вы не понимали, занимается ли он вообще продажей? Хоть бы позвонил, прямо сказал, что нет звонков и предложил что-то поменять. А то совсем пропал. - Так он еще вас на договор посадил. Реклама хреновая, результата нет, а за расторжение договора положен штраф. Кабала какая-то. Косяк №3. Продать очень дешево. - Валентина, ну конечно в Сестрорецке даже в мертвый сезон можно продать быстро и легко - сразу выставить низкую цену, за которую будет очередь покупателей. Продать-то продали, а удовольствия никакого, и на встречку не хватило, согласитесь. - Да, вы правы, можно ведь наоборот, выставить подороже и точно не прогадать. Да, дело хорошее, только придется во всей красе хлебнуть горя №4 “висеть в продаже ужасно долго”. Зимой начнем, и повезет, если летом кончим. А рынок идет вниз. - Но может и так случиться, что долгое время не было звонков, а затем все как с цепи сорвались и быстро купили. Что произошло? Весна пришла? У квартиры было много конкурентов, затем они продались, не отследили - могли цену поднять, и продешевили в итоге. - Классика жанра: вначале еще были звонки, в декабре-то, по свежему объекту в Сестрорецке, а затем вовсе прекратились. Что стряслось? Если цены на рынке снижаются, то единственный шанс продать по нормальной цене – как ни парадоксально, снизить ее сегодня, пока это не сделали другие, потому что завтра, когда дойдет то многих, придется снижаться еще сильнее, что уж там говорить про послезавтра… - Почему я у вас в первую очередь про цель продажи спросил. Можете продавать, и звонки получать, и просмотры, как будто все неплохо. А тут бац!– возникает очень жесткая срочность продажи. И приходиться сильно снизить цену, чтобы быстро найти покупателя. Нехорошо. Косяк №4. Висеть в продаже ужасно долго. Ох же мало покупателей добираются до квартиры, да и те пропадают куда-то…Когда же найдется Золушка, которой придется по размеру наша Туфелька? - Глупо, когда рекламу вашей квартиры в Сестрорецке не увидят все заинтересованные покупатели. Особенно когда цены падают. Это не только те, кто ищут на циан и авито, но и лучшие покупатели – соседи, а также те, кто (пока что) рассматривают другие сегменты и бюджеты. - Валентина, вы ведь тоже не всегда можете заметить нужное объявление среди десятков других, или не заинтересоваться. Состояние не то, атмосфера там знаете ли, какое-то все мутное, хлама куча, фото тусклые, текст вялый, наверное и рассказывать-то не о чем, так все убого. На дворе зима, а фото летние. Да и цена, да как они смеют за такое столько деньжищ просить, совсем обнаглели! - О, помните нескончаемые и унылые пустые просмотры.. Квартира - как музей для экскурсий. Заходят заодно с другими глянуть. Ну вот не нравится квартира на эмоциональном уровне. Не хочется здесь жить. Какой-то подвох чуют. Или выясняют то, чего не понимали при просмотре фотографий. Зачем пришли, спрашивается? Кто их привел? - Помните, я рассказывал, что может изменить в продаже риэлтор? Например, объяснить особенности квартиры. Тем, кто пугается 1го этажа в тихом немноголюдном Сестрорецке, козырька под окном 2го, состоянием крыши над последним, банковских обременений, прописанных детей, долгов по квартплате, занижений цены в договоре, сложность встречной покупки… А еще риэлтор всегда должен быть в хорошем настроении, чтобы не отпугнуть неприветливостью по телефону) Тем более скоро Новый год. - Знаете, еще очень важно не выбрать такого покупателя, которому не дадут кредит, не согласуют квартиру под субсидию, с цепочкой объектов и непонятных участников сделки, которые могут передумать в ночь на 1 января… Квартира не потеряется, но время и предоплату за встречную покупку можно и упустить. А если взамен покупается новостройка, то вырастет цена или окончится акция. Ох, Валентина, мне даже неловко, что я столько подводных камней вам тут изложил. Да, я знаю, что вы тоже всегда за честность, и лучше предупредить, чем лечить. Поэтому мы с вами на одной волне) Чтобы получить курс “Как самостоятельно продать квартиру в Сестрорецке по выгодной цене”, пройдите пожалуйста по ссылке https://vk.com/app5898182_-167062698#s=2032869 Это не сказки, а реальные ситуации, от возникновения которых защищает своих клиентов автор, риэлтор с опытом 17 лет, живущий в Сестрорецке. Это жалобы моих клиентов, пробовавших продавать самостоятельно или вначале обратившихся не к тому агенту по чьей-то-там рекомендации. Пожалуйста, подумайте, что вы будете делать для предотвращения этих рисков, и как реагировать, если они все возникнут. Моя цель – помочь выгодно и безопасно купить или продать квартиру в любимом Сестрорецке. С пожеланием успехов и заботой о вас, риэлтор по Сестрорецку - Олег Тараненко. Чтобы помочь вам избежать рисков продажи в Сестрорецке, я записал 8 уроков. Чтение займет немного времени, рекомендации просты и в то же время детальны. Чтобы получить курс “Как самостоятельно продать квартиру в Сестрорецке по выгодной цене”, пройдите пожалуйста по ссылке https://vk.com/app5898182_-167062698#s=2032869